Pilotez toute votre force de vente en temps réel — Performances quotidiennes, Classement automatique, Objectifs et Commissions sur Excel
Le TDB Performance Équipe Commerciale est un tableau de bord Excel complet conçu spécifiquement pour les directeurs commerciaux, responsables des ventes et managers d'équipes commerciales en Afrique francophone. En un seul fichier, vous suivez les activités quotidiennes de chaque commercial, calculez automatiquement leur performance vs objectif, générez un classement en temps réel et calculez les commissions dues selon votre barème — sans logiciel CRM coûteux, sans abonnement.
Ce que vous obtenez en un seul fichier Excel — 8 onglets professionnels :
⚙️ Paramètres — Configurez une seule fois l'identité de l'entreprise, le nom de l'équipe/zone, les objectifs mensuels (CA cible équipe 20M FCFA, objectif devis 50/mois, taux de conversion 35%, panier moyen 400 000 FCFA, 20 appels/jour/commercial, 10 visites/semaine) et le référentiel de vos 5 commerciaux avec leur zone et objectif individuel. Barème de commissions à 5 tranches configurable : <80% objectif → 5%, 80-100% → 7% + 100 000 FCFA bonus, 100-120% → 9% + 250 000 FCFA, 120-150% → 11% + 400 000 FCFA, >150% → 14% + 700 000 FCFA exceptionnel.
📋 Saisie Performances — Journal d'activité quotidien ou hebdomadaire de chaque commercial. Pour chaque entrée : date, commercial, mois, appels téléphoniques, visites terrain, devis envoyés, ventes conclues, nouveaux clients, CA réalisé FCFA, CA devis en cours, satisfaction client (0-1). Taux de conversion et panier moyen calculés automatiquement. Compteurs globaux en temps réel : 15 lignes saisies, CA total 26 600 000 FCFA, 310 appels, 55 visites, 112 devis, 57 ventes conclues.
🏆 Classement — Classement automatique de tous les commerciaux par CA réalisé, taux de conversion, nouveaux clients et satisfaction. Mise à jour en temps réel depuis la saisie des performances. Identification du TOP PERFORMER et des commerciaux en dessous de leur objectif mensuel.
🎯 Objectifs Équipe — Suivi de l'atteinte des objectifs collectifs et individuels. CA réalisé vs CA cible par commercial et pour l'équipe. % d'atteinte de l'objectif mensuel. Alertes automatiques pour les commerciaux en retard sur leur objectif.
📅 Suivi Mensuel — Historique des performances mois par mois pour chaque commercial. Évolution du CA, du taux de conversion, des appels et des visites sur les derniers mois. Tendances et comparaisons inter-mois automatiques.
💰 Commissions Équipe — Calcul automatique des commissions dues à chaque commercial selon le barème paramétré. Pour chaque commercial : CA réalisé, tranche applicable, taux de commission, commission de base, prime bonus, total commission à verser. Récapitulatif total des commissions de l'équipe du mois.
🎯 Tableau de Bord — Vue d'ensemble directeur commercial complète : CA équipe vs objectif mensuel (20M FCFA), classement individuel en temps réel, top performer du mois, commerciaux sous objectif avec alertes, taux de conversion équipe, appels et visites totaux, nouveaux clients du mois, commissions totales dues et graphiques d'évolution.
📚 Guide — Mode d'emploi complet avec bonnes pratiques de saisie, interprétation des indicateurs, coaching des commerciaux sous-performants et utilisation du classement en réunion d'équipe.
Indicateurs calculés automatiquement par commercial :
Données réelles du fichier — exemple Équipe Yaoundé Mai 2025 :
Pour qui ? Directeurs Commerciaux, Responsables des Ventes, Managers d'équipes terrain, Directeurs Généraux avec force de vente — en Cameroun, Côte d'Ivoire, Sénégal, Gabon, Bénin, Mali, Togo et toute l'Afrique francophone — qui veulent piloter leur équipe commerciale avec des chiffres réels et motiver leurs commerciaux avec un classement transparent.
Achat unique. Pas d'abonnement. Téléchargement immédiat. En FCFA.
